Formations

Bien argumenter la vente d’un logement neuf en VEFA

ENFI
Commercialisation - Relation client
● DEMONTRER LES AVANTAGES DE L’ACHAT D’UN BIEN EN VEFA
 
● MAITRISER LES RESPONSABILITES DE LA RELATION CONTRACTUELLE EN VEFA
 
● MAITRISER LES MARGES DE MANOEUVRE SUR LES TMA
 
Les avantages de la VEFA pour l’acquéreur
•   Un prix déterminé et déterminable pour un bien habitable
•   Des caractéristiques (étage, exposition, prestations…) choisies
•   L’accès à des financements privilégiés (PTZ…)
•   Les défiscalisations pour les investisseurs
•   Une organisation du planning
•   Les différentes garanties
•   L’assurance dommages‐ouvrage
•   La performance énergétique
•   Les avantages et limites de la vente sur plan
 
Le contrat préliminaire
•   La compétence du négociateur (Loi ALUR)
•   Vérifier le financement possible de l’acquéreur
•   Les mentions obligatoires et les documents annexés
•   Le prix prévisionnel
•   Le dépôt de garantie
•   Les droits et obligations des parties
•   Le désistement du réservataire : motifs et conséquences
 
Du contrat de réservation à l’acte notarié
•   L’immatriculation de la copropriété
•   L’accompagnement du financement de l’acquisition
•   Les pièces à réunir
•   Les échéances à respecter
 
L’acte de vente
•   La notification du projet d’acte
•   Les mentions obligatoires ‐ les documents annexés à l’acte
•   Le prix de vente et l’échelonnement des versements
 
Le suivi financier
•   Les appels de fonds
•   Le paiement du solde du prix de vente
•   Le paiement à terme/immeuble achevé
 
Le suivi des travaux
•   Les travaux modificatifs
•   Maîtriser les enjeus et les risques des TMA
•   Les retards de livraison et leurs conséquences
•   L’achèvement des travaux
 
La livraison
•   La pré‐réception et la réception/remise des clés
•   La gestion des réserves
•   Le point de départ des garanties
 

 

Pour plus d'infos:

NIVEAU : Perfectionnement
DURÉE : 2 jours (14 heures)
PUBLIC : Négociateur/Conseiller immobilier en VEFA
PRÉ‐REQUIS : Aucun
MÉTHODE PÉDAGOGIQUE : Exposés, cas pratiques
TARIF :
Adhérent FPI : 400 € HT
Non adhérent FPI : 500 € HT

Pour tout savoir sur cette formation consultez la fiche ci-dessous